我國房地產行業頂級策劃案例分析(doc 73頁)

我國房地產行業頂級策劃案例分析內容提要:
在房地產市場中很久以來都在強調一個“地域”概念，無論是開發商、策劃商乃至廣告商都在頻頻使用“地段、地段、還是地段”這個所謂的經典概念。然而，這個經典概念真的百分之百靈驗嗎？市場是最好的檢驗者——我們發現有許多長時間滯銷的“死盤子”和一些著名的“爛尾樓”都是位於公認的黃金地段，而在一些不被看好的地區卻同時存在熱銷與滯銷的情況，還有一些規劃設計挺不錯的項目，市場價格也不高，卻仍然賣不動，這又都是為什麽呢？有什麽辦法可以避免（或者盡快走出）這種局麵呢？
這裏論述的“大局觀”理論是在營銷層麵上就創造區域性市場大勢及扭轉區域性市場頹勢而總結的一個激活區域市場的宏觀思路。所謂“大局”者，大形勢、大場麵也。 “大局觀”實際是指策劃人應樹立更寬的思維視角、更高的思維視點、以更宏觀的策劃思路去構造更有氣勢的大區域市場的策劃觀。 “大局觀”理論是在房地產的營銷策劃實踐中得出的經驗總結，它在實施的過程中有以下四個特點：
1、“引領市場”，即以前瞻性的思維去整合資源並創造市場趨勢；
2、“改變觀念”，即改變傳統的營銷觀念，根據市場的變化審時度的勢製定出能迅速適應市場、占領市場的、創新性的營銷策略；
3、“集小構大”，就是根據區域市場情況，把若幹個獨立的單位（或項目）整合在一起，構建一個大的區域性整體，以增加市場競合力；
大局觀理論
4、“親和共榮”，在集小構大的過程中所派生出來的親和性，能大大促進大區域市場的經濟繁榮。
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