房地產經典營銷實戰培訓教程(doc 49頁)

房地產經典營銷實戰培訓教程目錄：
第一篇 房地產營銷學
第二篇 銷售人員個人形像的設定
第三篇 顧客操縱學
第四篇 房地產項目的銷售
第五篇 住宅項目總體解決方案
第六篇 房地產法律常識

房地產經典營銷實戰培訓教程內容簡介:
第一章 房地產營銷概述
現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道和促銷為內容的組合與管理。房地產營銷是促進房地產品從開發商到業主，使用人轉移的實現過程，是貫穿於市場調查，產品定位，建設開發，人格製定，渠道選擇和促銷計劃的一係列活動。
營銷環境分析：即房地產營銷調研的主要內容。分為宏觀環境分析和微觀環境分析。宏觀環境是指包括人口統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政策和法律環
境等等（案例）。微觀環境是指競爭對手與社會公眾（案例）。環境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環境的變化才可以在激烈的地產競爭中處於不敗之地。
I：產品策略：產品的三個層次，設計和提供適當的產品是房地產營銷的首要任務。
核心層：消費者購房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感
形式層：房屋式樣、質量、特征、材料等
延伸層：附加利益和服務，如物業管理等。是競爭的有效武器。（案例）
II：價格策略：價格構成及影響因素
1、價格：是唯一能夠增加企業收益的因素，價格競爭從來沒退出過曆史舞台。
2、價格策略：是指企業為實現銷售目標給自己的產品和服務製定一個價格幅度。
房地產由房產和地產構成，地價是房價最重要的組成部分。
其他影響因素：政治法律因素（案例）、人口狀態、家庭結構的變化、社會心理因素人文環境因素、地理環境因素、配套設施和服務等。
價格調整策略：低開高走策略、高開低走策略、穩定價格策略、價格折扣與折讓。

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