某房地產公司營銷全程策劃(doc 12頁)

某房地產公司營銷全程策劃內容簡介：
我們在給某某做他在去年買的一塊24萬平方米的叫大梅沙，可能深圳去過深圳的旅遊點的那邊有一個海濱旅遊區，那麼那兒有一個24萬平方米的項目的定位，他們非常的頭疼。因為當時他們買地的時候成本就已經超過了3000多了，按照正常的預計，銷售成本已經5500—6000塊錢，而這個地方的售價隻有4000—5000個樣子，所以他感覺到壓力非常大，那麼做起來方案很漂亮，開發成本也夠了，但是就擔心沒有價格，所以他做了很長時間的研究。第一，在某某會裏麵，所有的會員都參加調查，看到結果，沒底。第二，做了一次全市大概500個入戶的訪問，看了調查結果，沒有底，我們上個禮拜三結束的70個頂尖人物的深度訪談，就是老板級的訪問，對這塊地開發還有前景的一種預測，我們到現在的感覺還是不太有底。但是這個項目今年底就要上市。所以，這一下子對很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力，對於前景的一種判斷，操控能力一下子就顯得很突出了。所以，我們現在在做某某這塊地的時候，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個地塊最具有價值的點，商業、旅遊、會務、娛樂和居住，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發價值；第二，盡量去解決營銷過程中的問題，比如說我為什麼要到這裏來住，因為我要什麼，第一我要買東西，我的交通、我小孩的教育、我的保安問題，那麼我們再從中間找一個最容易突破、最容易支撐賣一萬塊錢這個價位的點來鞏固未來7個月左右的上市前的人氣，這一點是目前我們和常規做有點不一樣。所以，這是一個大開發，但是銷售量大概是這個樣子，所以開發商壓力很大，這個狀況會越來越明顯，壓力會再增加的。
..............................