房地產開發相關資料(doc 55頁)

房地產開發相關資料目錄:
一 樓盤附加值創造手冊（百例）
二 購房百問整理
三 挑選戶型的N個原則
四 好戶型的一般標準
五 戶型麵積多大才算合適？
六 戶型定位精要-
七 一二三四線城市房地產開發的對比分析
八 銷售代表手冊(廣義)
九 售樓人員禮儀手冊
十 中國大盤100強開發與營銷解密
十一 論後起房地產企業的學習與趕超
十二 房地產營銷中的80/20法則

房地產開發相關資料內容簡介:
“價格永遠是最大的賣點”。在市場競爭越來越激烈、項目同質化越來越嚴重的情況下，探詢既能降低成本又能增加賣點的方法，既有利於發展商，也有利於消費者。現根據多年的操盤經驗而整理出100種做法，供大家參考。
　　1．如果規劃對車位數量有嚴格的規定，可改全地下停車為半地下停車，因為後者施工成本低、采光好、更便於管理。如果能利用地勢的天然高差做半地下停車場則更好。
　　2．可能的話，盡量采用地麵停車。特別是Townhouse或小別墅項目，如果一味地追求室內或獨立車庫，必將增加銷售麵積，也就失去了項目的本性定位，增加了消費者的購房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場或窗下，客戶也能接受。
　　3．可以利用項目的紅線退距當作地麵停車場，給客戶以更多地、不同層次的消費選擇。過於追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求“人車分流”而將社區立交化，必定增加生產成本，也就相應地增加了消費者的購置成本和生活成本，也不符合未來社區的發展趨勢。
　　4．盡量降低停車庫層高，層高2.2米以下不計建築麵積，也就不繳納相應的稅費。
　　5．對於中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有率較低，因而車輛往往成為炫耀的物品，站在陽台上俯視愛車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此，地麵停車比地下停車更受消費者歡迎。

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