運營商渠道管理的方向與策略(doc 8頁)

運營商渠道管理的方向與策略目錄:
一 運營商的基本渠道模式
二 運營商渠道模式的分析
三 運營商渠道管理的方向和策略

運營商渠道管理的方向與策略內容簡介:
新利体育取现 說到底就是研究“賣什麼”和“怎麼賣”的。到底是自己賣還是通過別人賣，對這個問題的回答就衍生出了兩個基本渠道模式——直銷和間銷。戴爾公司是直銷的典範，它的成功是以現代社會大規模需求、靈活高效的信息傳遞方式以及產業鏈各個環節的成熟發展為前提的。在戴爾之前，也有很多人想過類似的銷售方式，但都源於現實因素而無法實現。
傳統的通信企業運營模式當中，渠道方麵是以“自己賣”為主的，並由此而產生了一係列非常嚴格的規範、標準、流程等方麵的規定和製度，這些規定和製度也構造了一個門檻，使外部的力量很難介入到通信企業的渠道中來。
通信領域的改革將以上模式徹底顛覆了，在今天的市場上我們可以看到各種各樣的通信產品代理商和零售商。特別是在移動通信領域中，間銷模式已經逐漸在某些地域成為主導。特別是多元化的市場主體在互相進入對方傳統領域的過程中，由於時間、資金、運營經驗、社會關係、人員等方麵的因素，肯定會大量啟用間接渠道，以收到短期見效的目的。因此間銷渠道的爭奪正在成為競爭對手刀光劍影的新戰場。

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