如何管理好服裝專賣店(doc 5頁)

如何管理好服裝專賣店內容簡介:
　“一般人們都喜歡紮堆湊熱鬧，人越多的地方越吸引人前來，服裝經營需要的就是人氣。沒有一定的人流量很難保證銷量的增長，相對於街邊專賣店，到商場店的人大多是有備而來的，他們的消費目的更為明確。”從事服裝銷售多年的李意平女士認為，“不過商場的銷售需要依靠促銷活動，如果沒有活動，銷售就很一般。”
　　購買習慣也決定著品牌選擇哪種銷售模式。經過市場調查，聯縱智達谘詢顧問機構谘詢顧問卜凡發現，在沈陽、大連、北京、天津等北方地區，服裝銷售渠道多以商場為主，人們對商場極度信任。而在溫州、株洲、成都等地區，雖也有商場，但是消費者對專賣店的信任超越了商場。所以，各大品牌在選擇銷售模式時，不僅要考慮所在商圈的定位，還要從地域因素、消費者的購買習慣綜合考慮。
　　商場店中店一般采取的是服裝商和商場分成結算的共同經營方式。因此，在各種節假日活動中，二者通常會采取一致的行動打折或者返券促銷。店中店的經營方式，使廠家更容易進入零售領域，在銷售產品的同時，還便於宣傳產品品牌，塑造企業形象。店中店使商場、工廠、顧客三方得利。
　　然而，店中店在給品牌帶來諸多好處的同時，也給服裝企業帶來一些隱痛。卜凡分析說，選擇專賣店或商場店中店各有優劣，品牌商需要自己斟酌衡量。與專賣店相比，店中店存在很多問題：由於商場營運得服從商場的統一管理，如統一促銷、商場內配導購員等，專賣店具有較強的獨立性；商場經營具有不穩定性，如每隔一個季度、半年、一年要對品牌進行調配，品牌商則要服從商場統一調配，有的調配的幅度高達10%—20%左右，而專賣店則隻需按照合同簽定的時間期限即可，具有較強的穩定性。

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