家電賣場應對突發的惡性競爭的戰略(ppt 5頁)

家電賣場應對突發的惡性競爭的戰略內容簡介：
前日，碰到一位在家電賣場工作的采購朋友,大家談工作談計劃聊得很開心。其間，他給我講了一個家電零售商“暗戰”的故事，引起了我的興趣。
故事是這樣的：蘇寧電器為上海的旗艦店開業投放的報紙宣傳廣告中，當天一早便有員工反映，在一些零售報攤上，蘇寧投放的8個版廣告不翼而飛，約有20萬份遭不明身份的人士收購。這種“暗戰”手法在家電連鎖業中首次出現。
從員工調查的情況來看，約有20萬份報紙廣告遭不明身份的人士收購，而這些報攤分布的區域正是蘇寧在上海最為重要的戰略部署區。隨後，蘇寧電器隻得從印刷廠加印5萬份廣告，讓廣告公司緊急派送。
由於家電連鎖業競爭越來越激烈，分別以上海、南京、北京為大本營的永樂、蘇寧、國美逐漸相互滲透，而戰火也逐漸由前台價格戰燒至幕後的選址戰、人才爭奪戰，以及向供應商施加壓力影響對手的“暗戰”。
這個事件再一次昭示了零售業競爭的無序和整合的必然，在中國目前的家電零售領域，國美、蘇寧、永樂是角逐最激烈的三方，各自都野心勃勃，都想在這個行業占據絕對的地位，於是各種招式都使出來了。可以斷言的事，這次是惡意收購促銷報紙廣告，未來還會有更稀奇古怪的競爭手段產生，因為千方百計的抓住消費者是他們核心的核心。吸引消費者要抓住三個重點：產品、價格、服務。而不是單純的價格競爭，那是很危險也很困難的做法。根據這個“蘇寧遭遇新模式“暗戰” 20萬份報紙廣告遭收購”的現象，我覺得有幾點看法寫出來，我們一起來探討一下賣場如何應對突發的惡性競爭：

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