房地產項目融資演講報告(doc 67頁)

房地產項目融資演講報告內容簡介：
在演講之前先問大家幾個問題。
各位老總想少花錢多辦事嗎？
想不花錢也辦事嗎？
想花別人的錢辦自己的事嗎？
看來是不想。
想少花錢多辦事的，去學會計師；如果想不花錢也辦事的，去學策劃師；如果想花別人的錢辦自己的事的，去學融資。
所以我今天講的就是“花別人的錢，辦自己的事”。
我的標題是“假如我是投資者”，這是什麼意思呢？
第一、我本人就是投資者。我一直是扮演著投資者的角色，12年前我從美國回來的時候，就是被一個海外的投資基金把我派回來，做中國的首席代表。實際上我就是投資者。
第二、我希望大家今天站在投資者的立場上去替投資者打打算盤，如果你理解了投資者，你就知道該怎麼融資，道理很簡單。
我們今天講融資，什麼叫融資呢？融資就是一個簡單的商品交易。其實他並不複雜，交易什麼？就跟交易這個手表沒什麼區別。既然是一個交易，那麼交易肯定要有標的，交易什麼？當然不是交易手表。交易的東西是“項目”。咱們房地產企業都是一個、一個項目來建設的，所以交易的是項目。
交易的第二個特點是必須有買方和賣方。買方是誰呢？買方就是投資者，賣方就是融資者。其實這個關係就這麼簡單，融資者作為賣方，也就是說如果你想賣掉這個手表，你要了解兩個問題。第一個問題：投資者是誰？他們在那兒？第二個問題：投資者的需求是什麼？他們的行為模式是什麼？如果你了解了這兩點，你就能真正懂得該怎麼賣掉這個項目，道理很簡單。
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