醫藥零售市場終端開發與管理(doc 35頁)

醫藥零售市場終端開發與管理目錄:
第一章　零售藥品終端營銷
第二章　零售藥店的促銷
第三章　零售藥品渠道策略

醫藥零售市場終端開發與管理內容簡介:
終端（零售現場、零售點）是指商品與消費者直接見麵的地方，實現商品與貨幣交換的地方，是完成銷售行為的終結場所。在通路各環節中，終端是企業決戰銷售的最後戰場，是顧客、商品、金錢三項要素的聯結點，是企業和消費者接觸的最後樞紐。
終端已由原始的買賣結合處的商業終端發展演變為今天的營銷終端。對藥品來說，終端在新利体育取现 活動中主要指藥店、醫院、活動場所，功能上主要指銷售、宣傳、服務，在具體操作上主要指硬終端和軟終端兩方麵。
終端工作的開展可以展示企業文化及企業形象。良好的終端可以產生氛圍推銷作用。向消費者傳遞商品信息，使消費者對產品及企業產生信任感、安全感，從而爭取到大量購買者。

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