保險專業推銷人員應具備的條件(ppt 179頁)

保險專業推銷人員應具備的條件目錄:
1、前言
2、市場中推銷觀念的變革
3、購買行為模式
4、銷售步驟
5、壽險推銷特點分析
6、客戶不買壽險的理由與兩種不同的推銷方式
7、專業化推銷應具備的條件
8、總結

保險專業推銷人員應具備的條件內容提要:
一、壽險商品是無形商品—想象空間非常大
二、購買壽險商品的緊迫性
三、壽險產品急需時（出險） 不能買，不用時才可買
四、壽險產品買時年齡越小越合算
五、壽險產品擁有的時間越長越值錢
六、任何人無論年齡大小都有可能無法購買（身體原因）
七、推銷壽險必須更主動、更熱情、更自信
八、推銷壽險需要使自己成為一名“雜家”
九、“維持保單有效”是事業擴展的關鍵

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