關於我國醫藥行業分析報告(doc 26頁)

關於我國醫藥行業分析報告目錄:
第一章 行業背景情況
第二章 新形勢下的藥品流通渠道模式
第三章 總結與討論

關於我國醫藥行業分析報告內容提要:
一、藥品生產企業藥品生產企業後向一體化趨勢
隨著醫藥市場的發展，藥品生產企業藥品生產企業後向一體化趨勢越來越明顯，主要體現在兩個方麵。
1．藥品生產企業開設醫藥公司，從事藥品經營。
現在，越來越多的藥品生產企業開設醫藥公司，從事藥品經營活動。而這些醫藥公司的管理水平和盈利能力都是十年前所達不到的。如三九醫藥、海王星辰、華東醫藥等。
2．現有藥品生產企業與醫藥公司合並或形成戰略夥伴。
近兩年來，國內開始出現集藥品生產、經營於一體的大型醫藥集團，如深圳一致集團、湖北的金沙集團、武漢中聯集團等，均包括了十幾家藥廠和數十家藥店，其規模化很高。
二、流通渠道將向著集約化發展
1．與國外企業相比，醫藥流通現狀“多、小、散、亂”問題嚴重。以美國為例，美國現在醫藥公司70餘家，其中前10名銷售額占全美的80％（朱丹，海王藥業集團副總裁。＜美國國家連鎖藥店協會介紹＞），而我國現在有批發企業16000多家，最大的商業流通企業的規模也不超過5％的份額。
2．集約化發展方向已定
通過向有關管理部門的了解，我國藥品流通渠道集約化的發展方向已經確定，將通過政策和市場手段減少批發企業數量，至少要回到改革開放前的數量水平。
3．新的物流體係概念促進集約化發展
新的物流體係概念的提出，促進了集約化的發展。現在出現的藥品配送中心，就是發展的產物。配送中心出現後，一般城市隻要有一個就可以，而北京、上海這樣的大城市，配送中心數量也不會超過4個。這將使大部醫藥公司合並或淘汰。
三、企業在流通渠道變化中應采取的對策
1．發展代理商為合作夥伴。
1）通過客戶管理手段，在過去合作的基礎上，與代理商共同研究，達成共同的市場開發協議；
2）在協議的基礎上，通過人力、物力等方麵的協調配合，實現共同成長；
3）激勵代理商，為代理商提供廣告、人員培訓等方麵的配合和支持，使代理商成為企業品種的維護者。
2．加強渠道監控。
監督代理商的銷售網絡，引導其方向，使其追求市場區域內的細化；控製代理商的購貨途徑，防止竄貨。
3．加強渠道輔助措施。
幫助代理網完善網絡，使銷售終端到達每一個可能的消費者；樹立良好的品牌，增加消費者的品牌忠誠度。

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