電子業的成功之路.pdf12

隨著市場的成熟，計算機業的競爭模式在發生著變化。競爭者正在以不
同的方式來適應新的環境。
在過去的五年中，某家計算機製造商注重的是在產品差異化上下功夫，並
實現高利潤和高銷售額。這家公司在它那傳統的專有技術係統和基於開放的
"#$% 操作係統而建造的一條新生產線上都采用了這一策略。同時，另一家公司
也致力於產品創新，但走的是不同的路：不斷地降低產品成本並改進加工製作
方式。它把自己在提高生產力方麵積極的設想貫徹到整個組織中去，並且影響
到銷售商和供應商。
由於電子業銷售增長率的下降，第一家製造商加倍努力，開發一種新名牌
產品，全力以赴對準了高端網絡服務器這一市場機會。不幸的是，和它一起這樣
幹的還有各種各樣的競爭者，包括個人電腦、工作站和小型計算機的製造商。由
於價格戰的爆發，它反複裁員。但這些應變措施已經不足以跟上競爭者的步伐
或是保持原有利潤。
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