OTC藥品推廣策略與銷售管理(ppt 55頁)

OTC藥品推廣策略與銷售管理目錄:
一：OTC市場發展壯大的良好環境
二、OTC藥物的四大特點
三、OTC銷售隊伍的組織結構
四、產品渠道模式：
五、OTC代表應具備的素質和能力
六、OTC代表的三大核心任務
七、如何建立藥店的管理檔案
九、OTC代表崗位職責書：
十、OTC代表的考核指標
十一、OTC管理流程係列
十二、OTC報表係列

OTC藥品推廣策略與銷售管理內容簡介:
一：OTC市場發展壯大的良好環境。
隨著國家經濟的發展，人民生活水平的提高，國家醫療體製不斷深化，醫藥分類管理政策的出台，為我們OTC藥品進一步發展奠定了堅實的基礎
1、 醫療藥品知識的普及和自我保健意識的增強
2、醫療保險製度的實施，公費醫療額度的縮小
3、流動人口的迅速增長，私營、三資企業的增加
4、農民生活水平的提高
5、社會競爭的加劇，人們生活節奏的加快
6、大多數醫生對OTC藥品普遍持歡迎態度
OTC代表是一個專業化的群體，要求具有一定的專業素質方可勝任，同時，還要求具備銷售人員的基本素質

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