深圳市某廣場銷售策劃方案(doc 32頁)

深圳市某廣場銷售策劃方案目錄:
第一節、 商業部分租售策劃方案 4
一、租售方案及價格 4
二、客戶定位 5
三、地鋪劃分與規劃原則 6
四、招商方案 10
五、營銷步驟與實施 12
六、銷售時間及周期 13
七、招商操作經驗 14

第二節、 住宅部分銷售策劃方案 15
一、銷售價格 15
二、形象定位 15
三、概念賣點 15
四、客戶定位 16
五、推廣策略 17
六、外銷推廣 18
七、入市時機 18
八、銷售周期 18

深圳市某廣場銷售策劃方案內容簡介:
尊地項目策劃主要由深、港公司跟進，以公司領導監控，策劃總監牽頭，專職策劃經理主要負責，配備策劃師若幹名，為開發商監控一切開發事宜，協調廣告公司及設計院等工作並提供專業意見，直至業主認可。策劃過程的後勤支援部門由公司市場研究部（協助市場調研分析，客戶群分析，專題研討會等），銷售部和香港公司策劃組（協助發展商在港推廣樓盤及相關公關活動）。尊地在項目操盤過程中，各部門分工明細，各盡所能，同時實行資源共享製度，有序的運作係統成為本項目操作成功的最有利支持。
尊地策劃、代理的成功佳績均以市場為主導。我們永遠保持對市場的警覺性，靈活變通，在銷售策略上，尊地會針對深圳及香港二個不同市場需求而作出不同策略進行推廣。未來銷售市場中，香港客戶將成為不可忽視的客戶群，因此，本項目適當引入外銷，將為項目的成功銷售提供更為廣闊的市場空間。
本項目所在區域為港人熟悉區域，尊地香港公司保持與深圳公司的時刻聯係，將香港的項目推廣經驗及前衛之策劃理念帶到深圳，並配合深圳本地的專業人員對深圳房地產市場之豐富經驗及敏銳的洞察力，為項目提供最具創意，最有效的策劃推廣；同時，積極配合發展商在港的營銷推廣活動，力求利用優勢形成立體銷售網絡，為項目在深港兩地創造銷售佳績。
我司代理的自由之光名苑外銷比例達到40%，世紀村、水木華庭的外銷比例約為15%，為項目的順利銷售（包括銷售時間、價格、速度）提供了有力保證。
我司在代理的項目外銷操作過程中，與香港的主流報刊、電視台、電台等已建立了良好的合作關係，不僅積累了豐富的外銷經驗，同時也積累了廣泛的客戶資源

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