中國移動增值業務和終端營銷工作(ppt 74頁)

中國移動增值業務和終端營銷工作目錄：
一、08年工作情況回顧
二、09年工作思路及安排

中國移動增值業務和終端營銷工作內容簡介：
定製終端：
圍繞公司兩網融合的戰略要求，充分利用G網客戶規模優勢、資金優勢和渠道優勢，以TD終端營銷為工作重心，通過分級管理，合理配置資源，與開放渠道一起，開展全渠道的TD銷售工作，快速提升TD終端的銷量；持續提升常態化銷售與深度運營管理能力，進一步夯實終端銷售管理基礎，優化終端銷售結構，拓展終端銷售的各類渠道，提升定製終端的整體影響力！
隨著3G時代的來臨，增值業務渠道營銷將呈現多元化，但現有增值業務營銷渠道在各個地區發展不均衡，全網性渠道整合不足，渠道的協調發展運作效率低，對業務和市場變化的快速響應能力弱。
業務種類繁多，平台分散，多業務的整合營銷、交叉營銷缺乏，各業務向同類渠道、同類用戶分別進行重複性資源投入，各平台接口及開發標準各異，整合難度大，限製了相應營銷手段的靈活運用。
營銷手段單一，業務-渠道-營銷手段-用戶之間缺乏有效匹配與細分，造成營銷精確性差，轉化率偏低，投入產出比有待提高，渠道及營銷一線所獲得的營銷支持、營銷指導較少，欠缺對業務深度了解，營銷乏術，用戶把握能力差。
利用互聯網分銷平台可實現互聯網業務一點接入全網銷售，並建立規模化、高質量、可控性強的互聯網渠道分銷體係，對互聯網渠道進行有效管理，以渠道酬金和促銷資源獎勵為杠杆，通過多渠道的分層分級管理，充分調動互聯網渠道銷售自有新業務的積極性，實現互聯網化的業務規模性銷售和客戶活躍度的提高

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