超市金牌采購管理培訓資料(ppt 49頁)

超市金牌采購管理培訓資料目錄：
一、商品定價原則
二、製定價格策略
三、價格策略對毛利的影響
四、價格戰術的實際運用

超市金牌采購管理培訓資料內容簡介：
商品價值構成的四大要素
產品使用價值： 飲用水---解渴
產品品質價值： 雙立人刀具—鋒利， 耐用，不傷手
產品品牌價值： 耐克鞋/高檔專賣店---品牌提升自我意識（知假買假， 花錢 買名牌的心理因素）
產品附加價值： 便利性（地鐵口）實用性（小包裝， 一次性設計）務性（產品介紹， 售後維修）
價格/購買彈性比：
某品類/品牌商品銷售量與價格變化的關聯
例一： 價格3元，銷售50件
價格4元，銷售45件
（+25%） （-10%）
例二： 價格3元，銷售50件
價格4元，銷售5件
（+25%） （-90%）
不同品類的商品具有不同的價格彈性：
壟斷性經營商品
品牌性強的商品
難以替代性商品
專利商品
可獲得性資源有限的商品

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