保鍵品銷售模式分析(ppt 31頁)

保鍵品銷售模式分析目錄:
一、保健品市場環境分析
二、我們麵臨的問題
三、讓顧客滿意的原則
四、傳統業態
五、傳統銷售模式——區域招商製
六、傳統式經銷模式的問題
七、直銷是什麼
八、網絡直銷的是什麼
九、為什麼要用網絡直銷來啟動市場？
十、網絡直銷能給我們什麼？
十一、網絡直銷的SWOT分析
十二、怎麼做網絡直銷？
十三、網絡直銷有什麼優勢？
十四、直銷價格結構
十五、網絡直銷與傳統銷售
十六、認識——不同業態的產品特點
十七、網絡直銷公司組織架構

保鍵品銷售模式分析內容簡介:
方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。
優點：能完整控製市場/有利於長期發展
特點：
A、按批發價格75%——80%的價格供應經銷商；經銷商承擔配送和鋪貨業務。
B、生產方承擔廣告投入、市場推廣的製定與實施、售後服務、終端促銷、終端管理、終端POP等市場行銷工作。
需要配置的資源：獨立市場部/媒介投放/進場費用/鋪底貨
弱勢：前期投入營銷及運作費用高/機構龐大/管理難大/市場風險大。
完全直營製管理費用約為銷售額的10%——15%，廣告和推廣費用約為30%——45%之間；而在市場的啟動期（約為6個月）這兩項費用的比率會更高
方式：——經銷商經營部製：
A、經銷代理，生產商派駐人員協助市場操作。
B、適用於次重點城市。
——獨家經銷商製：
A、完全由經銷商獨立操作，生產商會不定期有人員協助市場運作。
B、適用於小城市或經銷商操作市場能力強者。
優點：可利用現成經銷網絡且市場可控製力強
特點：
A、按批發價格60%的價格供應經銷商；經銷商承擔配送、推廣實施工作。
B、生產方承擔70%的新利体育取现 費用，經銷商承擔30%的新利体育取现 費用。
需要配置的資源：地區操作人員、媒介與市場投放
弱勢：會有一定的投入及遠程管理難度

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