OTC 產品、處方藥及保健食品的差異(ppt 240頁)

OTC 產品、處方藥及保健食品的差異目錄：
一、醫學特性
二、政策特性
三、商業特性
四、行銷執行

OTC 產品、處方藥及保健食品的差異內容簡介：
目標客戶覆蓋
一、目的：
二、建立客戶檔案，把握市場格局
三、篩選潛力客戶，合理配置資源
四、設定標杆數據，實施業務跟進
五、方式：
六、網格狀掃街+店訪
七、連鎖網絡
八、醫藥批發企業/二級批發企業客戶資料
九、第三方數據資料
十、覆蓋內容（見2-2附表藥店檔案）
十一、區域內客戶分布
十二、基本信息
十三、地址、電話、人員結構、個人信息、帳號、營業麵積、上級單位等
十四、最佳拜訪時間
十五、業務數據
十六、總營業額/品類營業額/竟爭品種營業額等
十七、固定成本/變動成本/現金流量/毛利率應付帳款
十八、店內資源
十九、櫃台、燈箱、櫥窗、牆麵、立柱（租期、價格）
銷售拜訪路線：
一、按拜訪頻率設定路線 - 銷售代表數量確定
二、銷售人員數
三、區域內各級別藥店數
四、每天拜訪店數
五、單店單次拜訪時間
六、非店內拜訪工作小時數
七、在途小時數
八、各級別藥店拜訪頻率

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