醫藥零售市場終端開發與促銷(doc 35頁)

醫藥零售市場終端開發與促銷目錄:
第一章　零售藥品終端營銷 2
第一節　零售藥品終端營銷的含義及主要類別 2
一、零售藥品終端的含義與類型 2
二、零售藥店藥品終端營銷的作用和意義 5
第二節　零售藥品終端的啟動與管理 10
一、建立專業零售藥品終端營銷團隊 10
二、零售藥品終端營銷的監督管理 13
第三節　醫藥代表如何拜訪零售藥店 16
一、要重視對藥店的拜訪工作 16
二、零售藥店拜訪工作注意事項 17
第四節　零售藥店終端維護及信息管理 18
一、終端維護工作的內容 18
二、信息管理 19
第二章　零售藥店的促銷 23
第一節　促銷的概念及方式 23
一、促銷的概念 23
二、促銷的對象和工具 23
三、促銷的方式 24
第二節　零售藥品醫藥推廣會操作 25
一、醫院推廣會操作步驟與注意事項 26
二、商業推廣會操作步驟與注意事項 27
第三章　零售藥品渠道策略 30
第一節　渠道的含義和作用 30
一、渠道的含義 30
二、渠道的作用 31
三、零售藥品銷售渠道的重要性 32
第二節　零售藥品銷售渠道的類型 33
一、直接銷售渠道和間接銷售渠道 33
二、長銷售渠道和短銷售渠道 35

醫藥零售市場終端開發與促銷內容簡介:
（一）終端的含義
終端（零售現場、零售點）是指商品與消費者直接見麵的地方，實現商品與貨幣交換的地方，是完成銷售行為的終結場所。在通路各環節中，終端是企業決戰銷售的最後戰場，是顧客、商品、金錢三項要素的聯結點，是企業和消費者接觸的最後樞紐。
終端已由原始的買賣結合處的商業終端發展演變為今天的營銷終端。對藥品來說，終端在新利体育取现 活動中主要指藥店、醫院、活動場所，功能上主要指銷售、宣傳、服務，在具體操作上主要指硬終端和軟終端兩方麵。
終端工作的開展可以展示企業文化及企業形象。良好的終端可以產生氛圍推銷作用。向消費者傳遞商品信息，使消費者對產品及企業產生信任感、安全感，從而爭取到大量購買者。

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