關於房地產項目的銷售培訓(doc 49頁)

關於房地產項目的銷售培訓目錄：
第一篇 房地產營銷學
第一章 房地產營銷概述
第二章 市場調研
第二篇 銷售人員個人形像的設定
第一章 銷售現場素質訓練
第二章 銷售攻略
第三篇 顧客操縱學
第四篇 房地產項目的銷售
第一章 成交策略及方法
第二章 如何處理客戶退房及催款
第三章 頂尖高手須知
第五篇 住宅項目總體解決方案
第六篇 房地產法律常識

關於房地產項目的銷售培訓內容摘要：
第一章 房地產營銷概述
現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道和促銷為內容的組合與管理。房地產營銷是促進房地產品從開發商到業主，使用人轉移的實現過程，是貫穿於市場調查，產品定位，建設開發，人格製定，渠道選擇和促銷計劃的一係列活動。
營銷環境分析：即房地產營銷調研的主要內容。分為宏觀環境分析和微觀環境分析。宏觀環境是指包括人口統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政策和法律環境等等（案例）。微觀環境是指競爭對手與社會公眾（案例）。環境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環境的變化才可以在激烈的地產競爭中處於不敗之地。

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