如何擺正黃金搭檔與腦白金的關係(doc 21頁)

如何擺正黃金搭檔與腦白金的關係內容簡介:
許多對中國保健品關注的人，這段時間開始注意到一種叫黃金搭檔的保健品開始加大宣傳力度，並猜測與腦白金的關聯。沒錯，黃金搭檔是史玉柱繼腦白金之後，推出的新產品。隻是讓業內人士失望的是，同樣是策劃、 銷售腦白金的那幫人，黃金搭檔試銷1年多了，不僅沒有出現腦白金那樣火暴熱銷的場麵，而且銷售業績隻能用平平二字來形容。黃金搭檔怎麼了？
　　縱觀黃金搭檔上市以來種種營銷策劃動作，我們很容易看到昔日腦白金那套操作方法，可是黃金搭檔不是腦白金，這兩個差別很大的產品怎麼可以采用如此相似的運作手段！黃金搭檔在營銷策劃上究竟存在哪些問題，本文將從各個層麵加以剖析。
一、史玉柱找到一個好產品
　　史玉柱的成功不是偶然，他是一個目光遠大的人，當年腦黃金開始暢銷的時候，他已經做好了新產品腦白金推出的準備，隻是後來遭遇“巨人大廈”危機，才打亂了步伐。因此，當年腦白金之所以能夠快速崛起，並不是一時抱佛腳。同樣，腦白金火暴全國之時，史玉柱開始琢磨手中的幾個產品，降血脂的，抗感冒的，治療胃病的還有維生素。最終，史玉柱下定決心推維生素，作為腦白金之後健特的新產品。原因，其實很簡單，正如1998年史玉柱在廣州遇到劉永好時說過的話，“西方國家保健品的今天，就是我們的明天”。
　　維生素是中國老百姓熟悉又陌生的產品，很多時候，老百姓把維生素更多等同於營養品。維他命的時代似乎離現在有些久遠，但曆史上我們確實這樣稱呼過維生素。又不知道過了多少年，我們忘卻了或者從來就沒有清楚知道維生素有哪些種類，每個品種又能為身體帶來哪些好處。
　　如果說維生素在中國還算是藥品保健品的話，其在美國早已是被劃歸健康食品的玩藝了， 尤其是近十多年來，維生素幹脆就以一種“家居必備”的麵目出現。在美國的各大超級市場甚至街頭的小雜貨店裏到處都能找到它們。而且，它們常常會被擺放在各種化妝品，甚至是牙膏、牙刷的旁邊。

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