某某金色城品--價格製定及開盤方式(ppt 30頁)

某某金色城品--價格製定及開盤方式目錄:
一、進取性經營指標
二、客戶價格測試與落位
三、政策與市場環境
四、開盤方式
五、本次價格的意義

某某金色城品--價格製定及開盤方式內容簡介:
住宅：
1、按13000元/平方米製定靜態價表，按價格區間進行客戶測試與落位。
2、根據測試與落位情況，結合銷售率指標對價格作出推導判斷。
車位：
1、最快可銷售時間在07年11月，如單獨銷售幾乎不可能在年內結算。
2、策略：
與住宅價格聯動，隱含3萬元/車價折算入整體房價，每平方米分攤
152元/平方米；
在11月份拿到車位銷售許可證後的一個月內，以5萬元/車位進行促銷，
確保年終車位結算；
一個月促銷期過後，車位價格按10萬元/個銷售。
在主流媒體不能發布情況下，積極全力拓展外圍客戶渠道，吸引外圍客戶對項目的關注，來有效支撐起項目的價格。
1、4月24-26日通過陸家嘴軟件園、張江和金橋三地客戶工作地巡展繼續拓
展客戶來源；
2、通過中智員工通路（新銳中產）點對點寄發項目明信片；
3、對尚東國際、爵仕悅、新裏程等來訪但未成交客戶分別進行明信片直郵
和電話FOLLOW，充分利用起區域板塊的來訪客戶資源；
4、充分利用某某和易居內部平台，張貼海報傳遞項目信息；
5、充分利用萬客會和易居會客戶資源，進行短信發布和指定會員的資料直郵
6、篩選全市46家易居臣信門店，進行X架信息發布和業務員帶看激勵。

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