某某城四期禦水灣策略調整方案(ppt 71頁)

某某城四期禦水灣策略調整方案內容簡介:
福田客戶占了大部分比例，是本項目重點的成交對象。龍崗客戶其次，多集中在某某城以及某某四季花城，多是某某的忠誠客戶。這兩個區域的成交客戶屬於成交的核心客戶群體。
羅湖和南山的客戶合計約30%，屬於本次成交的主力客戶群體。
龍華和惠州客戶分別有2套和1套的成交，屬於本次成交的遊離客戶群體。
本項目所屬的片區以及價格上基本決定了福田客戶占比較多的結果，但是從整體分布上看，也應證了豪宅客戶在全市範圍內分布的基本規律。
會員分析：
成交客戶中有72% 的客戶是萬客會的會員，而且有47%的客戶購買過某某的房子。萬客會會員認可某某的品牌及產品，而且金卡會員以上客戶擁有經濟實力，因此下一步對萬客會會員需要進一步深度挖掘，在前期中，我們針對萬客會購房200萬以上的會員發送了短信，取得了一定的效果，下階段除了放大會員的比例以外，現場可以利用一些高品質活動吸引其上門。
成交客戶福田及羅湖客戶分析：
福田客戶分布較為分散，但約38%的福田客戶集中在香蜜湖以及泛香蜜湖片區。
與福田客戶相比，羅湖客戶分布更加分散。
客戶分布的區域共性在於，這些區域多為普通住宅小區或是寫字樓（辦公地址）。說明這些成交客戶生活均較低調，並且側麵上說明了這類成交客戶不屬於頂級豪宅的客戶群體範疇。
從自住客戶較多的層麵看，結合約60%的算價客戶未住過別墅的基本情況，可以推論這類客戶購買別墅的原因主要源於改善生活條件的基本要求，並談不上對於頂級豪宅超品質生活的奢侈要求。

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