某年度某某營銷策略及銷售執行報告(ppt 68頁)

某年度某某營銷策略及銷售執行報告目錄:
第一部分：年度總目標確定
第二部分：某年項目將麵臨的問題
第三部分：某年營銷成功經驗回顧
第四部分：營銷總策略
第四部分：分階段營銷舉措

某年度某某營銷策略及銷售執行報告內容簡介:
經驗回顧一：銷售方麵
1、小眾推盤、精確製導
針對本項目產品複雜、同期可售房號過多且戶型麵積有重疊、內部競爭嚴重、客戶可選範圍大、銷售人員無法集中推售等情況，采取“小眾推盤、精確製導”策略。銷售人員嚴格按照主推房號表進行重點推售。
2、價格策略、大膽嚐試
帶裝修模糊產品自身毛坯高價位（成本350，對外宣傳600，客戶感知房價本身性價比高）
直接以底價麵市、與競爭對手麵價形成強烈對比並驗證客戶的價格承受力：
一口價杜絕談折扣、縮短成交周期：
3、“迅速行動”計劃實施、提升銷售士氣
提高整體銷售隊伍的士氣，確保其嚴格執行銷售計劃；
銷售、策劃總動員，凝聚團隊協作能力；
有效的獎懲製度作為後盾，保證銷售的迅速突破；
經驗回顧二：推廣方麵
1、媒體推廣 ：線上、線下平行進行，線上主推形象，線下主推產品。
線上媒體以戶外、報廣為主，高舉高打，維持項目高形象，線下媒體以短信、海報為主，主要宣傳項目產品，宣傳上走港式路線，訴求直白明了，直接傳遞產品亮點、優惠信息，全麵啟動中山本地客戶群。
2、活動營銷組合方式：大型主題活動+周末係列小活動
本項目所在位置偏遠，客戶自然上門量低，項目每周小活動、重要節點大活動迎合中山客戶將參加樓盤活動作為一種娛樂的性格特點，較好吸引誠意客戶上門、持續營造現場熱鬧氛圍，促進項目銷售，同時節省了營銷費用

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