某年度深圳市口岸旅行社營銷策劃綱要(doc 30頁)

某年度深圳市口岸旅行社營銷策劃綱要目錄:
一、前 言
二、深圳市旅遊市場分析
三、口岸中旅麵臨的問題
四、傳播主題定位——發現世界真精彩
五、品牌的勝利
六、發現世界真精彩的廣告策略
七、發現世界真精彩的促銷策略
八、發現世界真精彩的公關策略
九、發現世界真精彩的媒體組合戰術
十、後 記

某年度深圳市口岸旅行社營銷策劃綱要內容簡介:
一、前 言
著名的管理大師彼得.德魯克(Peter F.Drucker)有一句名言――
“營銷的目的在於使銷售成為多餘”
現在旅行社推新產品的興趣越來越低，這主要是因為一來花了錢不一定成功，二來容易被複製“為人作嫁衣”。大家都抱這種心態就使當前的旅遊產品的周期越來越短，新線路一推起來，很快就陷入打價格戰的尷尬局麵，為了保住勝利果實就不得不降低成本，這樣使原本象模象樣的好產品很快就麵目全非了。於是太多的公司常以各種價格優惠作為銷售方式，這有點象服用興奮劑，往往在短期內奏效，卻不能根本解決消費者對公司產品的興趣日益減退的問題。
於是，管理者想了很多辦法：引進技術、質量管理、ISO9000認證、內部挖潛、CIS、資本運營等等，這些做法都對，其共同點是“怎樣把我自己變得更好”，然後希望市場接受它，這是是典型的“正向思維”。新利体育取现 的切入點與此不同，它首先關心市場想要的是什麼，然後再根據這種需求來提供相應的產品，是完全的“逆向思維”。營銷經過多年的實踐，目前已經進入了“跨位”營銷的時代，忘掉自己的產品，而是對消費者實施長期的“攻心”——占據消費者內心的一席之地。
我們來看看消費者去旅遊的終極目的，其實就是“換個環境換一種快樂的方式，去發現並體驗那個地方最有價值的精髓”，而不是說選擇旅遊的焦點是價格，之所以是價格導向是因為目前市場上產品都一樣，沒有選擇價值導向旅遊的餘地。要知道，消費者內心深處真正關心的不是價格，而是價值！不是嫌旅遊的價格高了，而是消費者是否獲得了更大的滿足！

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