OTC藥品營銷成功之道(pdf 9頁)

OTC藥品營銷成功之道內容簡介:
隨著以藥養醫格局的逐漸轉變，隨著人們生活水平的提高，隨著消費者自我保健意識的增強，OTC 藥品市場正以驚人的速度增長。1989年我國OTC藥品消費規模僅19 億元，而到2005 年這一數據接近800 億元，16 年的複合增長率為28％，遠高於我國醫藥市場17％的年平均增長率。在OTC藥品市場增長的環境中，中國大地上湧現了一些這方麵的行家裏手，成就了類似於杭州民生、浙江正大青春寶、陝西東盛等一大批知名的OTC 藥品運營企業。然而我們無法否認這樣一個現實，在中國5000 多家醫藥製造企業中，通過運作OTC 產品成功的企業相當少，大部分企業擁有寬廣的產品線，其中OTC 品種類別繁多，但是每一個產品的銷售額非常小，這就像一籃子“鵪鶉蛋”一樣，都是小小的。反觀在中國市場上叱詫風雲的具有外資背景的醫藥企業，具有熟練的OTC 運作經驗和能力，比如西安楊森、中美史克、上海強生等，在他們的推動下，一個又一個重磅炸彈似的“超億元”產品躍然而出，個個都像“鴕鳥蛋”。
當然，造成這一局麵的原因可能是多種多樣的，有人才問題、有體製問題、有管理問題。然而筆者通過對成功企業和非成功企業OTC 運作的對照後發現，其中一個重要的因素就在於動力的選擇上，成功的企業多采用消費者拉動，而那些具有一大籮“鵪鶉蛋”的企業往往采用的是推動。下麵兩張圖就能反映這兩類企業的營銷動力之區別。

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