新飛冰箱銷售渠道建議(ppt 58頁)

新飛冰箱銷售渠道建議目錄:
一、競爭對手渠道概覽
二、上海分公司銷售渠道建議
三、浙江分公司銷售渠道建議

新飛冰箱銷售渠道建議內容簡介:
對於上海代理商見解:
1 不應該繼續在市區內開代理商
代理商應該負責周邊地區和二級縣城市：如寶山和崇明
嚴格劃分代理商的經銷區域，防止竄貨
為了避免銷量的波動，應該采取逐步過渡的“軟著陸”，分階段的收回原來屬於代理商輻射的網點
產品組合不夠全，研發部門和生產部門能否及時提供適合特殊渠道要求的產品對分公司經理和業務員的各方麵要求都在提高，能否充分配合和貫徹總部的意圖配送能力能否跟上過渡期會引起震蕩，銷量可能會受到影響超市的付款問題被“摘牌”的產品如何處理

..............................