成都長安鈴木汽車銷售公司的銷售調查(doc 6頁)

成都長安鈴木汽車銷售公司的銷售調查內容摘要：
1、問：長安鈴木車今年銷量如何？
答：不錯，今年銷量屬中等偏上。至11月止已經銷售了6000多輛，去年銷售了5000多輛。
2、問：本車的用戶情況如何？
答：本車的定位為經濟型轎車，是小康家庭的首選，私人用戶居多（個人購車）其中包括工人、農民、教師、公務員、軍人等職業比較廣泛。奧拓車的主流類型是工薪階層和個體工商者。
3、問：購買此車的工薪階層的月收入大概是多少？
答：對於一次性付款的用戶不好進行調查，但對於能夠購買奧拓車的個人用戶來說如果采用分期付款則月收入不得低於2000元，從收入證明來看：個人月收入2000元以上，家庭月收入5000元左右。
4、問：購買此車的年齡階段劃分大致有幾個階段？
答：主要分為三種年齡階段：1、50歲以上，以父母的名義購買或者父母出錢購買子女使用；2、30歲以上的中年人；3、20至30歲之間的工薪階層。
5、問：20至30歲之間的工薪階層是否成為主要購買者？
答：該年齡階段大部分是剛參加工作的工薪族，由父母出資或合資，其工資收入提高了為給自己生活帶來方便。
6、問：分期付款占多大的比例？
答：分期付款的占整體銷量的10%，有一定經濟基礎的人大部分選擇一次性付款，因為分期付款還包括銀行利息、管理費、公證費、保險費等，將成本提高了。不分期付款主要市是一個經濟性的考慮。
7、問：20至30歲的年輕人占購車消費者的比例是多少？
答：大概占總銷量的30%，成都人的消費心理是超前消費，與北方人不同，成都人的錢不是先去買房子而是先改變自己的生活方式，擴大生活方式。
8、問：整體來說家庭選購轎車是否要多一些？
答：家庭選購要多一些，因為能坐四人，能滿足一個家庭出去玩的正常需要，周末出去玩或者進行長途旅遊。
9、問：買車人的最大需求是什麼？
答：從需求的角度來講是私家使用較多，汽車的功能從用戶角度說主要有三種：公務用車、出租、私人使用。還有一種就是買車送禮，我買個車給你開著，相對於借給你，但實際上是送了。
10、問：家庭用戶為什麼要選擇長安奧拓？
答：家庭用戶選擇長安鈴木有幾個原因：1、品牌優勢，其生產工藝智能化程度較高，被廣大消費者所接受；2、經濟型，表現在三個方麵：油耗低、費用低、維修費低。

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