房地產促銷概念講解(doc 5頁)

房地產促銷概念講解內容摘要：
時下，在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團團轉的樓市推廣市場中，許多項目的推廣努力往往付諸東流，對於樓盤的銷售促進作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開一張本地的報紙，房地產廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，麵對競爭激烈的眼球爭奪戰，房產商開始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如最近北京興濤文化社區正熱熱鬧鬧地在北京幾家主要商場舉辦大型的巡展活動，這種把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關傳媒增添了報道的材料……一邊是開發商的熱鬧炒做，一邊是市民和媒體的熱情參與，興濤文化社區在眼球爭奪戰中取得了巨大的效益。
把房展辦進商場
據資料，北京興濤文化社區所舉辦的商場巡展活動包括歌舞、時裝、脫口秀表演及有獎競猜、現場沙盤展示講解、派發樓書、填寫回訪表、社區學校招生活動等項目。這種集欣賞、娛樂、參與和利益於一體的巡展項目組合，對於活躍現場氣氛、傳播樓盤印象並增加銷售機會是十分有益的。
把房展辦進商場，房產商需要事先提出一整套的翔實可行的推廣計劃，為自己的樓盤進入商場定位：是舉辦獨家房展還是進行聯合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長期推廣……同時，房產商還需要就具體情形對於促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利於在計劃實行時控製。
作為在商場展示樓盤所必須的注意的是，不要一味地在西安的幾家主要商場進行推廣，視商場的"氣勢"而為之。重要的是，要充分考慮你的樓盤的推廣定位並結合具體商場的具體客戶群，如果兩者之間有很好的吻合性，你方可盡力去實施。就目前西安的商場情形來看，幾家著名的大型商場大多聚集在城內，城區東西南北則分布著許多賣場超市，如何選定具體進行促銷的場所，無論是商場或賣場超市，開發商都應慎重。因為一旦在具體進行促銷推廣的地點決策上發生失誤，你所獲得的營銷效果將會大打折扣。
房展辦進商場的利弊
據分析，這種把房展辦進商場的做法有以下好處：
一是觀念上的主動性有助於增加銷售機會。與其坐等客戶上門，不如主動出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。走出去所獲得的銷售幾率遠比呆在售樓部要高得多。
二是項目推廣的單一性有助於減少競爭威脅，提高效益。無論是在媒體發布廣告或參與集中交易的房展會，即使是自家的售樓部周圍也往往有一些競爭樓盤存在，這種交易與信息溝通環境由於麵臨眾多的競爭威脅，因此其推廣效益難以發揮到極至，並且其推廣效果也不容易控製。但由一家開發商在商場裏舉辦獨家房展，所獲得的將是獨家的推廣效益，麵對的競爭威脅相應減少，從而有助於營銷效益的發揮。
　　三是推廣費用較低，有助於節省企業營銷資源。相對於開發商經常成百上千萬的營銷預算而言，這種推廣費用少得可憐。推廣成本的低廉，能讓開發商在很大程度上進行一些回報觀眾的促銷利益活動，這種活動有利於加深樓盤項目對於受眾的印象和美譽，發揮樓盤推廣的綜合效益。　

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