易通科技公司做的關於汽車市場的分析報告(doc 9頁)

易通科技公司做的關於汽車市場的分析報告內容摘要：
一、背景
易通科技公司是以汽車鋼板彈簧起家的企業，是省高新技術企業，目前公司已發展成為集信息、科研、生產為一體的專業化板簧生產企業。專業生產十餘個係列40多種車型的等截麵、變截麵板簧，在汽車行業板簧生產企業中排名第13位，自1992年以來，一直致力於汽車鋼板彈簧技術研究與生產，產品暢銷國內26個省、市、自治區及國外部分地區，2004年，預計生產總值達8000萬元，力爭2005年產值過億元大關。
2000年以來，國際汽車板簧市場發生了變化，一方麵，板簧行業開發的產品趨向技術含量極高的變截麵少片簧。該類型板簧能保證汽車行駛平穩性好、舒適性強、疲勞壽命高。另一方麵，隨著汽車消費熱的興起，汽配業得以快速發展，汽車板簧的銷量增長迅猛，前景可觀。而易通公司通過開發掌握了變截麵少片簧生產技術，在國內處在領先位置。
通過對易通公司初步了解，並通過確認，我們分析變截麵少片簧技術（特別是客車三片簧）是公司發展的核心所在，是企業實現騰飛的基石。為了在未來市場獲取主導優勢，開拓零售市場、進入國際市場，從2004年起，需要加強對變截麵少片簧的推廣。易通公司期望在未來兩年，通過營銷、公關、廣告等手段，憑借公司整體資源在汽車板簧市場趕超對手，獲得重要的市場地位。
特別重要的是，易通公司的決策者思路與目標非常明確，市場的推廣必須“以市場需求為生產導向，以營銷廣告等手段做活市場”，這為汽車板簧的市場實效推廣奠定了基礎。
二、推廣策略
我們做實效的推廣，首先必須在客戶的心智中確立合適的定位。通過研究發現，整車集團客戶，他們都知道了或使用了變截麵少片簧產品，但技術的獨到性和領先地位在汽車汽配行業內缺乏明顯的傳播，大家普遍關心的是板簧基本的質量問題即變截麵、高強度、等應力、剛度等。
從汽配板簧業的競爭來看，市場真正強勢的產品不多，板簧生產者大力開拓品類市場，其他廠家類似地跟進，沒有進行獨特的定位性推廣。
回看易通公司自身，在整體實力、客戶資源、產品品質及技術力量強大。公司現有客戶配套廠家：東風汽車集團，北汽福田，長豐集團，浦沅集團，湖南車橋廠等十餘家國內知名整車集團客戶；現有員工100餘人，各類中高級技術人員20多人，擁有固定資產1000萬元，技術力量雄厚，開發新產品速度快，產品技術水平高，其中與長豐獵豹輕型越野車配套的MB339052E-E852型汽車鋼板彈簧，是國內唯一配套產品，已通過省科技新產品成果鑒定，確定該產品在國內處於領先地位，產品質量達到日本三菱同類產品水平，獲湘科鑒字【2001】第178號科學技術成果鑒定證書。

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