房地產營銷中的傭金管理(doc 8頁)

房地產營銷中的傭金管理目錄：
第一部分：房地產營銷中傭金製的優劣
第二部分：傭金製度的建設
第三部分：控製傭金製的風險

房地產營銷中的傭金管理內容摘要：
1.1、房地產銷售的不規範是采用傭金製的重要原因
目前國內房地產市場發展還不規範，許多發售的期房還隻有一紙藍圖，消費者隻能依靠售樓人員的介紹和樣板間來做購買決定，所以開發商為了盡快回款靠資金滾動開發項目，僅以銷售數量作為銷售人員考核業績的標準，售樓隻能依賴售樓小姐的伶牙俐齒來消化期房，因此傭金製產生的土壤就這樣誕生了。
1.2、采用傭金製可克服大鍋飯的平均主義，體現多勞多得
幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦，吃不了苦是很難堅持下來的，銷售人員有可能花費自己的許多時間，晚上甚至周末投入到工作中去，因為通常客戶在這個時候才有時間。也有的時候要把許多時間花費在帶領客戶進行實地考察等，比如說，刮風下雨也得滿足客戶的要求，該下工地的還是要去；很多時候她們要陪客戶爬10－20層甚至30多層的樓去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危險。

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