房地產營銷危機的解決及營銷模式的創新概述(doc 45頁)

房地產營銷危機的解決及營銷模式的創新概述目錄：
一、房地產營銷危機的解決
二、房地產營銷模式的創新

房地產營銷危機的解決及營銷模式的創新概述內容摘要
說到危機，首先我們來對危機做一個界定。
　　什麼是危機？漢語的"危機"是一個十分微妙也十分辨證的詞，包含著雙重意思，危機揭示了"機遇"與"危險"的並列關係。好像一對患難與共的情人，你中有我，我中有你。機遇中隱含著危險，危險中又潛藏著機遇。
許多人對危機的理解比較狹窄，認為企業瀕臨關停才算危機，這是片麵的。危機並不是企業瀕臨關停才算危機，落後同行是危機、原地踏步是危機、不懂創新是危機、未達到理想值也是危機，沒有危機意識和不懂得預防危機更是危機，並且這是最可怕的危機。企業最需要危機感的時候，不是處境艱難、經營虧損的時候，因為這個時候基本上從上至下都會有危機感，真正的危機是企業成功前後，因為成功了，或者說看見曙光了，人們往往就會懈怠下來，從而忽視了風險。
　　缺乏危機意識的例子：青蛙試驗
　　美國康乃爾大學曾經做過一個著名的"青蛙試驗"。試驗人員把一隻健碩的青蛙投入熱水鍋中，青蛙馬上就感到了危險，拚命的跳動，一縱便縱出鍋外了，有效的逃脫了危險。試驗人員又把該青蛙投入冷水鍋中，青蛙便悠哉遊哉、逍遙自在，沒有一點戒備之心。試驗人員便在鍋底下悄悄加熱，溫度逐漸升高，青蛙在水溫的緩慢上升過程中，沒有感受到危險性，自然就不會想著要蹦跳了，最後，試驗人員發現，一隻活蹦亂跳的非常健碩的青蛙給活活的煮死了。
　　所以在順境中最可怕的就是缺乏危機意識。真正的危機不是來自危機本身，而是對危機的麻木不仁及對危機到來的茫然不知。
　　以上談的是企業經營危機，今天我們的主題是營銷危機，什麼是營銷危機呢？我個人的理解，缺乏營銷危機的前瞻性把握就是營銷危機。也就是說一心隻想著通過一係列的營銷手段對企業、產品和市場要素的整合來賺取高額利潤，而沒有在冬天到來之前就預測並做好防寒的準備，片麵追求所謂的利潤。
　　比爾蓋茨說過這麼一段話："一家公司的成功與失敗，隻需要一年半的時間便大可逆轉。這種情況非常可怕。"他還說，"我們的公司非常保守，當利潤增長到20%時，我們說利潤將會下降，達到22%時，還說將會下降，即使到了今天的水平，我們仍然說會下降。"微軟的全體員工受他思想的影響，常說，"不論你的產品多棒，你距離失敗隻有一年半。"

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