房屋中介產業分析及太平洋房屋營銷策略分析(doc 34頁)

房屋中介產業分析及太平洋房屋營銷策略分析目錄：
1.序論
2.現況之描述
3.服務相關措施
4.產業分析
5.個案分析

房屋中介產業分析及太平洋房屋營銷策略分析內容摘要：
台灣的房仲業發展至今，明顯的區隔出『樓麵式』與『店頭式』兩種經營模式，其中『店頭式』又可以分為直營係統與加盟係統兩種。樓麵式以台灣房屋、巨東建設為代表；店頭直營則有信義房屋、太平洋房屋等；而店頭加盟則為住商不動產、ERA、僑福房屋等。不過，隨著房仲市場的競爭激烈，先前壁壘分明的方式在現今已逐漸的轉趨模糊，原本直營的力霸房屋在民國八十二年時采直營、加盟的雙軌製度，到了民國八十五年時則全麵轉型為加盟店製度，同時由於加盟店拓展容易，力霸的加盟店數遽增。而房仲業發展到目前共有四家店數超過百家，加盟店有住商不動產、力霸，直營店則有太平洋房屋以及信義房屋；由於大型房仲業幾乎一致積極擴張版圖，但由於目前國內房仲使用率大約隻有四成左右，與歐美各國的八、九成使用率相較仍有極大的發展空間。
樓麵式經營其經營優點便是在於成本較低，且因為集中於同一樓麵，不必負擔較高的租金費用，加上無底薪或是低底薪，成本自然比較低，而其缺點便是在於沒有商圈的經營以及來店客戶的穩定支撐，經營上全靠主動出擊，所以受市場景氣的起伏影響很大，經營的風險也相對增加。目前已逐漸被店頭式的經營模式蓋過風采。
店頭式經營采取所謂的『商圈深耕』政策，以建立良好的鄰裏關係為著眼點，所以在案源的開發以及對象的取得上會比較穩固，但仍有其缺點，如開店總成本較高，加上適當的店麵不易尋找，而適任的的店長栽培也不易，所以店的成長也相對比較吃力。

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