量販式購物中心商業規劃方案(doc 54頁)

量販式購物中心商業規劃方案目錄：
一、規劃公司基本介紹
二、本案的規劃核心
三、侯馬的地域特征
四、本案的商業定位
五、本案的銷售闡述
六、本案的商業闡述
七、本案的財務分析

量販式購物中心商業規劃方案內容摘要：
核心概念闡述：
核心一說明：
　　以字麵的含義及粗淺的理解，量販店有與大賣場的含義類似，其實不然，量販店不代表大賣場。以量販的經營形態而言，是從百貨公司的經營形態中逐漸衍生出來的，是以商品的價格為核心，而非以商品的銷售數量為絕對的界線，以量販獨有的經營形態來更符合消費者的需求。
核心二說明：
　　量販即可視為藍領店的概念。相對百貨店而言，一般百貨公司所麵對的是所謂白領階層，在販賣優質品牌商品的同時在販賣優質的服務和環境，商品的價格帶是百貨店基本定位和鎖定目標消費者的基礎，而商品的價格帶又是通過品牌商品來表現的。量販店其實亦包含了上述的基礎，但作為商品價格帶是商場定位的根本，其所販賣的商品將更趨於低廉和平價，以“佐丹奴”“真維斯”等品牌為例，其就是標準的適合量販店經營的品牌，因為其價格帶基本鎖定在200元以下的範圍，商品的陳列以品種多，數量大來表現，而如“ESPRIT”等品牌即為標準的質販型品牌，是針對中高收入的消費群體銷售的，無論從陳列、銷售模式、商品價格等均與上述品牌有絕對的區分。
　　針對本案位於侯馬地區，就當地而言根本沒有所謂的白領和藍領的定位和概念，所以說量販是本案商業和銷售推廣的最佳定義。
核心三說明：
　　侯馬房地產市場泡沫嚴重，在沿街商鋪可以銷售至15000元單價，二級市場可以將沿街商鋪炒做到20000元單價的情況下，平均租金僅支持2-5元/平方米/天，租賃市場和投資市場比例嚴重失調，且商鋪售價幾乎高於普通住宅樓盤單價的10倍，可見本市場在此方麵是非常不理性和不成熟的。用以對應的有效方式即在統一規劃的基礎上，在將商品和業種嚴格區分的前提下，以高銷售單價對應高租賃單價，以單一樓層來對應相應的銷售返租成本和經營成本，而不進行全館平均分配的原則，從而使後期經營的調整是局部的而不是全麵的，以達到船小好調頭的原則。

..............................