房地產市場的4C營銷理念應用(doc 22頁)

房地產市場的4C營銷理念應用目錄：
1.房地產商品的特殊性
2.影響房地產發展的因素
3.4C新利体育取现 理論概述
4.4C在房地產營銷中的應用
5.小結

房地產市場的4C營銷理念應用內容摘要：
1990年，美國企業營銷專家勞特朋教授提出了4C營銷理論，強調用4C組合來進行營銷策略安排，4C即消費者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消費者獲取滿足的成本（Cost），消費者購買的方便性（Convenience），企業與消費者的有效溝通（Communications）。也就是說，4C營銷理論主張重視消費者導向，其精髓是一切以消費者為中心，由消費者定位產品。
4C營銷理論認為，在傳統的營銷組合中，產品、定價、銷售渠道、促銷等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可程度緊密相關，因此，企業必須以消費者為中心，從消費者的角度安排營銷組合策略。
一、不要賣你能製造的房屋，而是賣消費者想購買的房屋。現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把需要能否得以全麵滿足、個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。具體到房地產營銷來看，所有的購買沒有誰不希望所購房屋能使自己最大限度得到滿足，但現在還有不少開發商依然停留於傳統的產品生產銷售階段，不注意研究消費者的真正需求，炒作概念，盲目跟從，導致推出的房地產品幾乎千篇一律，漏洞百出。事實上，購買商品房對消費者無疑是一項數目巨大的投資，衝動型永遠也不會成為樓市特征。因此，隻有拋棄傳統的生產銷售觀念，踏踏實實研究消費者的真正需求，分析消費者的購房動機、消費者的承受能力，了解消費者的層次、習慣、興趣，並據此進行設計開發，才能確保項目的最終成功。特別是在有的房地產市場已充分細分，任何一種類型、一種建築風格都難以獨占市場風騷，消費者需求已出現高度多樣化趨勢，在形式設計上，有些購房者喜歡古色古香，反對太強烈的現代氣息；有些則喜歡蜻蜓點水，精巧玲瓏。在樓盤附加值設計上，有的看中濃鬱的文化色彩，有的則中意保健係統、養老設施。諸多情形看來，隻有充分研究消費者的欲望和需求，並將其貫穿於樓盤開發的全過程，才可能使自己的項目成為市場亮點。最近兩年各地風行市場的明星樓盤，無疑深深契合了人的生命本質、家庭的天然本質、環境的自然本質、建築的生活本質，從而充分滿足了消費者需求，反之，若僅憑想象或模仿而生產商品房，其銷售步伐則格外沉重。

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