房地產促銷概念分析(doc 5頁)

房地產促銷概念分析內容摘要：
時下，在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團團轉的樓市推廣市場中，許多項目的推廣努力往往付諸東流，對於樓盤的銷售促進作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開一張本地的報紙，房地產廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，麵對競爭激烈的眼球爭奪戰，房產商開始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如最近北京興濤文化社區正熱熱鬧鬧地在北京幾家主要商場舉辦大型的巡展活動，這種把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關傳媒增添了報道的材料……一邊是開發商的熱鬧炒做，一邊是市民和媒體的熱情參與，興濤文化社區在眼球爭奪戰中取得了巨大的效益。
把房展辦進商場
據資料，北京興濤文化社區所舉辦的商場巡展活動包括歌舞、時裝、脫口秀表演及有獎競猜、現場沙盤展示講解、派發樓書、填寫回訪表、社區學校招生活動等項目。這種集欣賞、娛樂、參與和利益於一體的巡展項目組合，對於活躍現場氣氛、傳播樓盤印象並增加銷售機會是十分有益的。
把房展辦進商場，房產商需要事先提出一整套的翔實可行的推廣計劃，為自己的樓盤進入商場定位：是舉辦獨家房展還是進行聯合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長期推廣……同時，房產商還需要就具體情形對於促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利於在計劃實行時控製。
作為在商場展示樓盤所必須的注意的是，不要一味地在西安的幾家主要商場進行推廣，視商場的"氣勢"而為之。重要的是，要充分考慮你的樓盤的推廣定位並結合具體商場的具體客戶群，如果兩者之間有很好的吻合性，你方可盡力去實施。就目前西安的商場情形來看，幾家著名的大型商場大多聚集在城內，城區東西南北則分布著許多賣場超市，如何選定具體進行促銷的場所，無論是商場或賣場超市，開發商都應慎重。因為一旦在具體進行促銷推廣的地點決策上發生失誤，你所獲得的營銷效果將會大打折扣。

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