房地產銷售業務員的培訓教材(doc 57頁)

房地產銷售業務員的培訓教材目錄：
一、業務員理念
二、客戶的認識與分類
三、案場作業
四、 ......

房地產銷售業務員的培訓教材內容摘要：
業務員的標準：
1.有尊嚴，而又有高收入的生活。
2.有意義，又可以作為終生的事業。
3.具備專業知識，且專業經營，勝任工作。
4.明確自己的計劃，努力去達成。
5.遇難不退縮，堅持到底。
?對行業的認識，最動蕩的最穩定
6.用你的熱忱，親和力認識更多的人。
?越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現產品的價值
?不要把別人的差形象強加於你的身上，體現同類行業的差距
?我一定會比別人做得更好，自信心的體現
?行業、商機、品味與人性
?購房時，人性的撕裂，欲望瞬間的放大
理念：
1.拳擊場上，不會因為你是一個新手而對你手下留情。
2.我們理智的頭腦告訴我們，這個世界是不理智的。
3.選擇你所愛的，愛你所選擇的。
4.永不言敗，不服輸，不能輸，不怕輸。不斷地卷土重來，衝出一番新局麵。

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