房地產銷售人員培訓手冊(doc 33頁)

房地產銷售人員培訓手冊目錄：
一、樓盤命名－－房地產營銷利器
二、開發商新推樓盤的價格策略
三、開盤前應充分做好案前各項準備工作
四、房地產樓書該怎樣做
五、售房方法與技巧
六、影響樓盤銷售的十大因素
七、樓盤銷售重在營銷控製
八、客戶購買行為的分析
九、房產銷售中的常見問題及解決方法
十、房產銷售人員的自我“突破”
十一、談談銷售人員培訓
十二、活用4P策略賣房子
十三、論房地產的有效營銷

房地產銷售人員培訓手冊內容摘要：
一、樓盤命名的重要性
　　1．市場核心定位的反映
　　隨著策劃機構介入，房地產開發日趨規範，在樓盤的市場定位完成以後，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位緊密相關。
　　2．市場的第一驅動力
　　樓盤名稱是麵向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產生第一印象，並會強化置業者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的案名，至少可吸引目標客戶對樓盤本身的關注，以至於引發現場看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營銷戰略事倍功半。
　　3．給置業者的心理暗示
　　案名的第一印象，貫穿於房地產營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。
　　4．開發商給置業者的承諾
　　樓盤名稱實際上是開發商為自己樓盤向置業者的公開承諾，開發商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符——案名引發置業者美麗的憧憬與樓盤的現實存在相一致。
　　4．樓盤市場品牌的昭示
　　好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感，當它或的職業者的喜愛和認同時，就可以起到促進銷售的效果，甚至可以成為品牌，這對於大型住宅區分期開發樓盤的後期銷售至關重要，意義重大。

..............................