房地產業務員的工作技巧培訓資料(doc 42頁)

房地產業務員的工作技巧培訓資料內容摘要：
（一）案前：
1、壓馬路：
步行壓遍案場附近方圓1000M之內的所有馬路，以提供以下資料：
? 公交線路
? 菜場、金融、休閑娛樂、購物、文教醫療等生活機能
? 附近客層的分類
? 何處可做引導路線
? 各樓盤售樓處的所在
2、市調：
對案場附近1000M之內所有的樓盤以及1000M之外與本案有共同點與優於本案的樓盤進行市調：
? 基本資料（總建麵、容積率、綠化率、車位等）
? 地段環境的介紹
? 建材與設備的描述
? 房型配比與麵積配比
? 定價方針
? 去化順序
? 媒體的運用
? 客源客層
? 價格與付款方式
? 與本案的差異
3、訪價：
包括對銷售道具廠商及廣告廠商的訪價。
4、熟悉房型：
? 撰寫各房型的優缺點；
? 學會描述各個房型。
5、了解SWOT：
了解專案及副專編寫的S（強勢）、W（弱勢）、O（機會）、T（威脅），並按照統一說詞進行解說。
6、編寫答客問：
對專案編寫的問題，進行資料的搜集，並完成答客問的回答。
7、搜集資料：
搜集與本案有關的任何資料。
8、進行銷售演練：
在記熟銷講資料的基礎上，請相關人員列席——
個人單獨表演銷售流程；
請假客戶配合演練；
演練櫃台配合。

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