房地產營銷危機的解決策略講座(doc 45頁)

房地產營銷危機的解決策略講座內容摘要：
　 今天會議主辦單位給我安排的主題是:營銷危機的解決與營銷模式的創新。在進入主題之前，我想先拐個彎，先來談談學習的問題，稍稍把話題扯遠一點，其實說起來也並不遠，這是相當於"磨刀不誤砍柴工"中的磨刀的時間。
　　首先，我覺得要明確學習的目的，可能大家聽了會忍不住想笑，我們都是企業界高層管理者，怎麼講出這些小學生的問題來了?不過大家不要笑，這個問題可能有很多人還真的不知道，我曾經問過不少的企業家，幾乎沒有人能夠回答出來，今天我也想問問在座的各位同樣一個問題：你們認為學習能不能提高一個人的能力?
我得到的回答都是肯定的回答，可實際答案卻正好相反：學習並不能提高能力。為什麼呢？這裏講個例子吧：比如有這麼一個人，他現在可以搬起200斤重的石頭，然後安排他去接受三天或者一個星期的強化訓練，訓練結束後，大家說他能搬起300斤重的石頭嗎?顯然是不可能的，一個人的體力是不可能在很短的時間裏有大幅度提高的。所以說學習並不能提高一個人的能力。
　　既然這麼說，那學習還有什麼用？不，有用。雖然學習不能提高能力，但是通過學習可以改變一個人的思維方式、掌握研究分析問題與解決問題的方法、疏通思想渠道，幫助找到靈感等等。還拿剛才的例子來說，通過幾天的強化訓練，他並不是不能搬起300斤的石頭，他完全可以把300斤的石頭搬起來，但不是憑體力搬起來的，而是通過學習，掌握了搬的方法，比如利用杠杆原理，就可以支起300斤的石頭。是用方法而不是用力量搬起來的。所以說學習是非常有用的。
　　綜上所述，我們可以得出這樣一個結論：不要指望通過學習來提高能力，而應將學習的重點放在思維方式、思想體係、分析與解決問題的方法上麵，從這些方麵來提高自己。
　　再來說說學什麼的問題。有許多人不知道自己應該學什麼。我經過係統分析，總結出了這麼一套理論：基層職員學知識，中層職員學方法，高層職員學思想。為什麼這麼說呢？因為基層職員，處於社會底層，這部分的人員，大都有一個共同的特征，那就是缺少知識，所以說他們需要學知識；而中層職員，屬於企業的中間層管理者，他們能做到這個職位，沒有一定的基本知識是不可能的，他們大都是有知識的人，這部分的人員處於中間階層，企業的許多工作是需要他們來具體操作完成的，他們是企業工作的實施者，而實施的過程是需要方法的，沒有方法就會影響實施成效，所以說中層職員學的是方法。到了高層職員，通常是企業的指揮者、決策者，就像毛主席一樣，這些人最需要的不是知識，也不是方法，而是思想，經營思想，管理思想，他們的工作側重於宏觀而非微觀方麵，因而高層職員學的應是思想。
　　我們要不斷地加強學習，否則就會變成文盲。今天的文盲，不是以前的文盲，以前所說的文盲，是指那些不認識字的人，現在呢？基本上都認識字，那是不是就沒有文盲了呢？有。今天的文盲應該怎麼來定義呢？今天的文盲，就是指在一段時間裏，沒有接受新觀念、新知識、新思想、新方法的，就是文盲。為了不至於成為現代文盲，唯一的辦法就是學習。
　　因而，我今天的講話會側重於方法與思想，因為在座的都是企業的中高層管理者。

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