上海某酒業公司終端管理製度(doc 15頁)

上海某酒業公司終端管理製度目錄：
第一章、終端選擇和評估製度
第二章、大客戶業務員對終端網絡的管理
第三章、對大客戶業務員的管理
第四章、終端付款、提貨製度
第五章、定價返利政策
第六章、經銷協議的終止與續簽
第七章、附則

上海某酒業公司終端管理製度內容摘要：
第一條、為了規範對終端日常的維護與管理，特製訂本製度。
第二條、 本製度中所涉及的終端，指與上海香溢酒業有限公司（以下簡稱香溢酒業）簽訂了正式經銷協議的終端及其所下屬的各門店。現階段在上海地區是指擁有自己的零售門店，並且出貨主要由自己的零售門店實現的香溢客戶。
第三條、 終端的權利：終端是香溢酒業產品銷售的主要代表者，保證終端的利益是香溢酒業獲利的基本條件。香溢酒業將盡力保證終端的利益，為終端提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務政策，確保終端的生存和發展空間。終端有權利享受香溢酒業提供產品銷售和服務方麵的支持。
第四條、 終端的義務：終端從事香溢酒業產品的銷售，包括、積極推薦香溢酒業的產品、為客戶提供銷售服務、按時反饋信息等，同時終端必須嚴格遵守香溢酒業的相關管理製度。在違犯相關管理製度時，接受相應的處罰。
由銷售部進行待選終端的選擇，由市場部進行相應的資質評估，以上兩項工作分別由部門經理審核後提交銷售副總審核和總經理審批。
第六條、 新終端的選擇標準可參照經銷商的選擇標準，依據實際情況可作適當調整。

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