零售行業貨架管理實務(ppt 48頁)

零售行業貨架管理實務目錄：
第一章、前言
第二章、消費行為與貨架管理
第三章、貨架管理的基本原理

零售行業貨架管理實務內容摘要：
基礎架構：
1、 鋪貨：如果產品根本不在店家陳列，您要如何銷售？
2、 貨架管理：如果產品銷貨到店家，則必須陳列在正確的貨架上。
3、 品類管理
　　品類管理就是運用數據及分析此品類中所有公司的產品（並非隻有康師傅）使其產品業績及利潤極大化。
　　品類管理是一個宏觀的貨架管理係統運用許多事實性數據而非虛擬。例如：一個公司對其產品的種種投資。這些公司對產品的投資包括電視廣告、派樣、促銷費用、交易條件，時代的趨勢也是我們必須注意的事。
4、 促銷
有效的促銷活動可以在合理的成本之下，創造良好的業績。
消費行為與貨架管理：
　　隨著國內經濟的發展，超市、便利店大量增加，且呈正態增長趨勢，相信將來其重要性會越來越大。
　　如今，超市、量販店、便利店已經占了頂益營業額非常重要的比例，相信在將來其重要性會越來越大。
　　良好的貨架管理的實施是一個將效益及其公司產品的業績極大化的最有效的方法，貨架管理就好象一個不會說話的業務員，它能使產品自己說話而銷售。
　　客戶可以是一家超市或是連鎖超市，客戶管理其實就是製造商與零售商的一種關係，其中有幾個功能是這整個關係重要的部份。

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