怎樣做一個成功的房地產銷售人員(ppt 255頁)

怎樣做一個成功的房地產銷售人員目錄：
第一部分：心態篇
一、正確認識銷售這一職業
二、樹立正確的“客戶觀”
三、成功銷售員的3、4、5、6
四、積極的心態源於專業的修煉
第二部分：知識篇
一、成功的房地產銷售人員應掌握哪些知識
二、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
三、GSPA——從目標到行動，管理好時間
四、房地產行業基礎知識（術語、常識）
第三部分：技巧篇
第四部分：實戰篇
一、擁有一本專業的《銷售手冊》
二、用心設計好《銷售答客戶問》
三、房地產現場銷售的基本動作
四、房地產銷售常見問題及解決
第五部分：練習篇
一、突破障礙、培養自己的自信
二、勤學苦練、提高自己的口才
三、《銷售行動自我檢查指導表》
四、本次銷售培訓課程的作業

怎樣做一個成功的房地產銷售人員內容摘要：
成功銷售員的3、4、5、6之“3”
①、蹲得越低，跳得越高
推銷→營銷→經理→總監 據統計，從事銷售行業的人中，80%是做最基礎的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層售樓員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。
你擁有一份世界上最具魅力的工作 拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級營銷代表、銷售主管）來掩蓋自己內心的不安！要敢於承認自己就是一名普通的售樓員。
②、想爬多高，功夫就得下多深
成功的銷售沒有捷徑 銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；隻有真正經曆過痛苦、快樂，經曆過人生的磨煉，我們才能達到事業的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底。
你願花五年以上時間做銷售工作嗎？ 這是成功銷售員的唯一秘訣。如果對所從事的售樓工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養家糊口……你永遠也不會取得成功！

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