保險行業克服拒絕大作戰(doc 43頁)

保險行業克服拒絕大作戰目錄：
單元１ 我不需要
單元2 我已經投保了，所以不會再買了
單元3 我最討厭保險了
單元4 我寧願參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險
單元5 我要和家人商量，再作決定
單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現在還年輕，等老一點再投保好了
單元7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了
單元8 我覺得再過幾年保費應該會調降，那時再投保好了
單元9 我是會投保，但是想參考其他保險公司，再作決定
單元10 我覺得保費太高了
單元11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費
單元12 我擔心投保後，倘若發生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權益
單元13 家人反對我投保
單元14 我對保險一點也不感興趣
單元15 保險都是騙人的，我才不會相信
單元16 叫我把錢花在保費上，我還寧願存在銀行裏
單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎麼還有力氣去買保險
單元18 我再考慮考慮
單元19 我快移民了，現在投保豈不是浪費 - 2002/12/31

保險行業克服拒絕大作戰內容摘要：
１．對象為家庭主婦時——
　 方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業的人,實在已經不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對於整個家的重要性，就如同棟梁之於房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩固呢？相信必定不願意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當然，我也有著相同的想法，所以才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結婚時，是位"絕對拒保"人，但自從結婚，麵對得來不易的幸福，她竟然轉變為保險的忠實者，保險對於我們並不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不願意遇見的，所以還是誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會發覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？
方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時多為自己想，也許將有一天，您會因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發生了，再多的懊悔也都於事無補了，仔細想想鹽巴之於我們都稱得上必需品，更何況是保險呢？

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