專業醫藥銷售的定義(ppt 63頁)

專業醫藥銷售的定義目錄：
1.醫藥代表的角色定位
2.醫藥代表的角色認知..

專業醫藥銷售的定義內容簡介：
專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。
藥品的特性就是事實，就是藥品的性能，是可以用感官和相關研究資料來證實的藥品的特征，是不可以想象出來的。藥品的療效、耐受性、副作用、服用方法、化學成分、外觀、顏色、劑型、包裝等都是藥品的特性。每一項藥品的事實，也就是上述這樣一些特性都可以轉換成一個或多個不同的利益，這個利益一定是針對醫生和患者的。
藥品有多種劑型，有口服劑型，有針劑型，還有水劑型等等。口服劑型給病人和醫生帶來的好處是什麼呢？靜脈用藥，或說肌肉注射都需要別人來幫你實現的，但是口服的藥品是通過病人自己，或醫生處方以後，病人拿到藥品就可以自己使用，自己實現治療的目的，所以口服製劑帶來的好處就是容易調整劑量，給病人帶來了方便，依從性好。

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