某房地產項目市場推廣方案(doc 27頁)

某房地產項目市場推廣方案目錄：
第一章、本案目前的操作難點
第二章、本案的產品定位
第三章、本案商業地產推廣建議
第四章、本案的銷售操作建議
第五章、本案的企劃推廣計劃

某房地產項目市場推廣方案內容摘要：
　　由於一些不可控以及前期項目本身的不可違因素的影響，本案在實際操作中必然會產生一些操作難點，但這些因素隻是多多少少的增加了本案的操作難度，而任何難度的產生都是可以通過後期的工作來得到彌補的。首先讓我們正視本案目前操作中實際的難點問題：
一、本案的別墅部分與項目所處區域的區域對抗。
　　首先，別墅是住宅產品中的高端產品，我們在研究別墅產品的時候，既要把它放到整個宏觀市場上去考慮市場的需求問題，同時又要把它放到實際需求群體中進行產品局部定位的微觀環境去分析。
　　對於如皋這樣的城市，城區麵積不大，市民一般對於地段的認可程度是，5~10分鍾的路程內擁有完善的生活便利係統。相對於本案的地段區域，產品的吸引力不夠。
　　同時，從如皋周邊鄉鎮的建築外觀，以及消費趨向來看，當地人對於別墅的使用概念大都還停留在農民莊台的基礎上，而消費概念基本也停留在宅基地加建築費用的低成本、低消耗的層麵上。本案
　　連排別墅的產品在當地應該還屬於新興產品，要達到“最終接受”有待於引導和宣傳，需要從精神層麵，諸如生活氛圍，小區文化等方麵去引起客戶的共鳴，提高認可度。
二、本案的別墅部分與商業部分形象氣質上的對抗。
　　眾所周知，別墅是高檔住宅產品，講究的是恬靜，舒適，有品位的生活狀態，即使有商業配套，也不可以與別墅距離太近，以免嘈雜的商業環境破壞了別墅的生活氛圍。本案的別墅小區與商業街近在咫尺，這對於別墅的形象氣質是會造成很大影響的，不利於產品的銷售推廣。
　　而目前，本案這一商業+別墅的產品組合已經無從彌補，這就需要在別墅的推廣宣傳中尋找新的亮點來轉移消費者的視線，盡可能的在期房階段完成一定量的別墅產品的推廣。

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