零售巨頭沃爾瑪在中國的戰略分析與計劃(doc 14頁)

零售巨頭沃爾瑪在中國的戰略分析與計劃目錄：
一．沃爾瑪公司的競爭戰略
（一） 天天平價
（二） 滿意服務
二．沃爾瑪的企業文化
（一）重視企業文化建設的傳統是造就輝煌的保證
（二）提出“員工是合夥人”的企業口號
（三）充滿朝氣和活力的沃爾瑪文化
（四）別開生麵的“周六例會”
（五）培訓，經常地培訓
三．沃爾瑪的18新利真人网
（一）留住人才
（二）發展人才
（三）吸納人才
四。編寫戰略分析報告

零售巨頭沃爾瑪在中國的戰略分析與計劃內容摘要：
沃爾瑪公司的低成本主要依賴於以下幾個方麵的控製：
1．進貨成本控製
　　進貨成本是企業成本控製的重點,尤其是零售企業成本控製的關鍵。要取得較低的進貨成本,必須大批量進貨、大批量銷售,享受價格上的批量折扣優惠,充分發揮現代大商業的規模效應。企業將這種大批量低成本進貨優勢,進一步轉化為相對較低的價格競爭優勢,從而形成對消費者的購買欲的有效剌激,並使零售企業在激烈的競爭中占有主動權,形成企業經營的良性循環。在進貨方麵,沃爾瑪采取了以下做法降低成本:一是采取中央采購製,盡量實行統一進貨。尤其是在全球範圍內銷售的高知名度商品,如可口可樂、柯達膠卷等,沃爾瑪一般將一年銷售的商品一次性簽定采購合同,由於數量巨大,其價格優惠遠遠高於同行,形成他人無法比擬的優勢；二是買斷進貨,並固定時間結算。由於零售市場的變化莫測,為了規避經營風險,許多商家紛紛采用代銷的經營方式,把風險轉移給廠家承擔，但這也提高了零售企業的進貨成本。而沃爾碼卻實施買斷進貨政策,並固定結算貨款,決不拖延,這雖然要冒一些商品積壓、滯銷的風險,卻可以大大降低進貨成本,贏得供應商的信賴；三是和供應商采取合作的態度。沃爾瑪由於采購量巨大,一般從工廠直接進貨,並同供應商保持長期合作的關係,通過電腦聯網,實現信息共享,供應商可以第一時間了解沃爾瑪的銷售和存貨情況,及時安排生產和運輸。由於效率的提高,供應商成本降低,沃爾瑪也就能將從中獲得的優惠讓利給顧客。這種合作模式下,供應商、沃爾瑪和顧客三者都是贏家。
2．物流成本控製
　　它是衡量零售企業經營管理水平的重要標誌,也是影響零售企業經營成果的重要因素。快捷的信息反饋和高效的物流管理係統,可以使商品庫存量大大降低,資金周轉速度加快,企業成本自然降低。沃爾瑪在物流管理上也讓同行望塵莫及,沃爾瑪建立了強大的配送中心係統,擁有全美最大的私人衛星通訊係統和最大的私人運輸車隊,所有分店的電腦都和總部相連,配送中心從收到店鋪的訂單到向生產廠家進貨和送貨,隻要2天的時間,而美國另兩家大型折扣商店凱瑪特和達格特則需要5天。沃爾瑪的物流費用率比後者低60%以上。

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