OTC藥品推廣策略與銷售管理(ppt 55頁)

OTC藥品推廣策略與銷售管理目錄:
一、OTC市場發展壯大的良好環境
二、OTC藥物的四大特點
三、OTC銷售隊伍的組織結構
四、產品渠道模式
五、OTC代表應具備的素質和能力
六、OTC代表的三大核心任務
七、如何建立藥店的管理檔案
八、找合適的人做合適的事
九、OTC代表崗位職責書
十、OTC代表的考核指標
十一、OTC管理流程係列
十二、OTC報表係列

OTC藥品推廣策略與銷售管理內容簡介：
OTC代表是一個專業化的群體，要求具有一定的專業素質方可勝任，同時，還要求具備銷售人員的基本素質。
藥店鋪貨就是像醫院開戶一樣，如果藥店無貨，便無法讓消費者購買，就會失去銷售。所謂鋪貨，就是在限定的時間內根據公司的要求，將公司的產品銷入所有藥店，並擺上櫃台。現代營銷理論認為，購買者的方便程度，在很大程度上影響著產品的銷量。所以，廣泛的鋪貨，盡快鋪滿所有藥店，是OTC代表的首要任務。

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