新城項目市場推廣計劃(doc 35頁)

新城項目市場推廣計劃目錄:
一、銷售階段分類
二、市場攻擊戰略

新城項目市場推廣計劃內容簡介：
本案銷售率走勢曲線圖
綜述：根據本案高單價高總價的特性，在具體行銷過程中，減弱相應的個人SP行銷。在具體的造勢中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以“截流蓄勢”，在銷售分段的NO2、NO3隻有當蓄勢到一定程度上方可進入下一階段的行銷過程。
2）蓄勢的重點
1、第一次“蓄勢”：前期準備期（26天）： 工地圍板出現但隻注明：LOGO、案名、電話號碼和開發商——受眾獲悉，但無從得知更詳細谘詢。（業務人員接聽來電不告之產品的任何訊息，讓對方留下電話、地址、郵編等資料，承諾對方我們會在開盤的第一時間裏將本案的產品資料郵寄給對方）
重 點： A 隻讓受眾得知“什麼樣的發展商實力出什麼樣的產品”這一個最簡單的谘詢，運用“品牌”這一最大的賣點並拖延其購買其他個案時間以爭取最大的客戶量。
B 留下客戶個人資料。
2、第二次“蓄勢”： 預約引導期（48天）：人員進入賣場辦公，售樓處、NP、
（目標性加強） TV、POP等直觀媒體出現，受眾與售樓人員直接接洽。但隻能獲悉產品賣點、麵積等簡要谘詢，但決不告知單價。第一波區域客戶和媒體受眾客戶同時進場，以VIP金卡的形式“變相收定”（VIP金卡具體操作模式略）。使VIP金卡“銷路火暴”（600張），鼓勵“炒家”進場（控製數量——總戶數的20%左右）。誘使未購卡客戶留下電話、地址等個人谘訊。

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