深圳某地產公司銷售工作手冊(doc 32頁)

深圳某地產公司銷售工作手冊目錄:
深圳某銷售工作手冊3
銷售管理係統3
一、售樓部規範工作製度3
二、售樓人員的行為準則3
三、銷售部組織架構及崗位職責5
銷售執行係統6
一、企業發展戰略的把握6
二、市場調查和分析6
三、市場定位、企劃方向的確認6
四、與建築師協調溝通產品規劃特性7
五、樓盤的標識7
六、銷售現場和促銷活動的場地安排7
七、接待中心主要銷售道具7
八、樣品屋或實品屋的裝修7
九、印刷媒體的製作7
十、報刊媒體的製作與安排8
十一、廣告發布計劃8
十二、價格製定與價格控製8
十三、推出時間計劃8
十四、業務訓練計劃8
十五、現場銷售執行8
十六、房屋銷售相關9
十七、促銷活動的主題選擇9
十八、廣告效果和銷售狀況分析9
十九、銷售總結9
《銷售手冊》目錄9
一、批文9
二、銷售資料10
三、售房的具體操作程序：10
個案銷售培訓計劃11
平麵設計係統12
一、樓盤標誌12
二、標準字體12
三、標準色12
四、象征圖形12
五、組合係統12
六、VI應用12
七、VI特點12
廣告執行係統13
一、廣告執行部門13
二、前期分析13
三、廣告階段劃分14
四、廣告費用估算14
五、廣告計劃執行15
六、效果測定16
現場設置係統16
一、售樓部16
二、客戶動線結構圖16
答客問示範（南京月安花園）17
一、地理位置17
二、樓盤狀況17
三、價格情況19
四、政策法規20

深圳某地產公司銷售工作手冊內容簡介:
中原銷售工作手冊
銷售管理係統
一、售樓部規範工作製度
1．員工必須關心公司、執行本職工作、遵守職業道德。
2．員工應準時上班、不準遲到、早退和曠工。
3．員工在工作時間應堅守工作崗位，接待來訪，業務洽談等應在洽談區內進行。
4．上班時間不得吃東西或吸煙，不得高聲喧嘩、聊天。
5．切實服從上司作安排和調配，按時完成任務，不得拖延、拒絕或終止工作。
6．必須按編排表當值，不得撞離職守、個人調離，調換更值時需經主管或經理同意。
7．必須如實向上司彙報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。
8．必須發揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認真、負責、精益求精。
9．員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業”的道德。
10．不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運作秩序。
11．員工禁止索取非法利益。
12．員工未經公司批準不得兼職。
13．員工有義務保守公司的經營機密。
14．員工不得超越本職務和職權範圍開展經營活動。
15．禁止用公款謀取個人利益。
16．員工對違反本製度行為有權向本公司投訴，所有投訴嚴格保密。
17．對違反本製度的，視其對公司造成的損害程度等輕重給予通報批評、罰款、降職、開除處分。

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